季小东

季小东，东东养鸡联盟创始人，中国著名养鸡实战专家，1975年1月生于江苏通州市的一个农村家庭。1994年，职业高中毕业后，开始打拼。2003年转身踏入养鸡行业，2006年成为“网络鸡王”，创造了只赚不亏的神话。先后被央视、人民日报、新华日报等各大媒体争相报道，现任东东网络禽病工作室总经理...

季小东，东东养鸡联盟创始人，中国著名养鸡实战专家，1975年1月生于江苏通州市的一个农村家庭。1994年，职业高中毕业后，开始打拼。2003年转身踏入养鸡行业，2006年成为“网络鸡王”，创造了只赚不亏的神话。先后被央视、人民日报、新华日报等各大媒体争相报道，现任东东网络禽病工作室总经理。

职业高中毕业后，季小东像其他的村民一样开始了背井离乡做水电工的生活，一做就是两年。这两年，吃了多少苦，被人看不起，受人管制，不自由的生活成为季小东生命中最沉重的两年。

人生的第一桶金

季小东明白，生活不能这样下去，于是季小东用自己几年的积蓄加上家里的赞助，终于在金沙镇开起了属于自己的电器维修店，凭着自己的刻苦钻研、诚实待客，这位普通的农家子弟在金沙镇站稳了脚跟，并收获了甜蜜的爱情。也因此在村里，提起5组村民季小东，人人都知道他是位家电修理高手。

由于为人真诚，做事踏实，对客户诚信的缘故，季小东很快开起了第二个门店，与爱人一人照看一个店面，每年的收入都很可观，生活可以说是很安逸幸福。

人生第一个转折点

安逸的生活并没有让季小东失去理性，反而让季小东开始思考自己人生的方向，思考自己的人生理想。

2003年，从事家电维修10余年的季小东意识到家电修理行业发展潜力不大，居安思危，有了转型的打算。也是这个时候，他做出了一个令家人和亲戚朋友都无法理解的决定。卖掉了一家维修店铺，另一家交给妻子打点，自己决定回老家——养鸡。在村里，有这么一种思想，谁能在城里立足，并且过的很不错，没有人愿意回农村。

就这样，季小东顶着压力回到了农村，开始了他的养鸡生涯。他始终相信，从事传统的养殖业，只要用新思路、新技术去做，肯定会有发展前景。这也正是他的过人之处。

网络鸡带领村民致富

此时的村民依然在怀疑这个青年到底要做什么？

只有他自己知道自己在干什么，每天苦心钻研在网络上学到的知识，并不断在实践中积累经验。他的第一批肉鸡饲养量就达到5000羽，就在大家为鸡的销售担心的时候，季小东早就在网上找到了买家。

2005年9月，正当禽流感肆虐，家家养殖场遭到沉痛打击的时候，季小东却通过互联网上的信息，成功规避了商业风险，并且稳赚了一笔。

2006年，季小东经过不断实践，他的养鸡技术日臻完善，料肉比甚至达到了国际水平；此时，他又投资5万多元兴建了630平方米的现代化鸡舍；由于在网络的活跃，很快，北方牧业网、鸡病专业网、鸡病疑难解答网纷纷邀请他担任管理员。

季小东通过互联网养鸡稳赚不赔的事例在当地引起了轰动，家人、朋友都佩服他独特的眼光，村里的一些老养鸡户也纷纷登门请教。“为什么我们的鸡总养不好，规模也不敢上，每年就只能养几百只？到底应该什么时候进苗，什么时候防疫？”乡邻们的疑问接踵而来，季小东——耐心回答，毫无保留。在他的带领下，中雁村的养鸡水平有了很大提升，养鸡户们的收入也有明显提高。

就这样，季小东创造了养鸡只赚不亏的神话，成为“网络鸡王”^[1] 。

诚信--坚持的动力

在季小东眼中，认识本行业的精英和朋友才是网络交流的终极意义。为了在网上交到更多的朋友，季小东不仅给网站当版主，还大量并且用心地撰写自己的养鸡心得，同时每3天通过网上的养鸡房间讲座式地解答网友养鸡过程中遇到的难题。

这一做就是7年，由于季小东的文章和讲座完全站在养殖户的立场，并且结合自己养鸡的实践，因而具有极其强的现实针对性，很快他就拥有了很多朋友、学生和粉丝，更被网友形象地称为 “中国网络养鸡实战第一人”^[2] 。

才子也有疏忽时

2009年年底，季小东第一次感觉在养殖行业力不从心，第三批鸡由于自己的马虎，后期被误诊，在确定无力回天后，提前出手卖了。人毕竟不是神，不是每一件事情都会做到完美的，季小东虽然创造了养鸡只赚不赔的神话，季小东这次虽然没有赔，却让他开始思考新的问题。同时，他放下养鸡只赚不赔神话的面子，把这次的失败经历写出了与大家分享。

他的微薄里有这样一句话：“我们的技术人员写文章都是说如何治疗好多少鸡，可哪个人员没有误诊的经历？哪个没有后悔的时候？难道凭一把剪刀我们就能百战百胜？可为什么没有人员把这些误诊的经历写出来呢？东东个人认为这不是面子问题，失败的东西往往更值得人们思考。东东就把这次的失败经历写出了与大家分享，希望对大家有些帮助。”

季小东就是这样一个诚实、坦荡的一个人。好事和大家一起分享；不好的事，也要和大家一起分享。哪怕受到非议，也无妨。只要能对大家有所帮助，一切都值得。

理想的转变

由于季小东从养鸡那天开始就同兽药打交道，从而对兽药行业种种不合理甚至是无底线的行为有着深刻的体验。

因此，2009年季小东有了尝试一下网络营销的打算。于是，他打造了一个小规模的药品销售平台，同时逼着自己慢慢地从一个农民培训师兼职到网络药品营销。之所以这么做，是因为他很敏锐地意识到，养殖户的需求不仅仅在于技术上，更多的地方还需要药物，而养殖户在向他咨询药物的时候，他拿不出来，有了养殖户的支持，从而有了东东的网络直销药品平台。

为了解决一系列的问题

2011年3月27日东东网络工作室在临沂开业。工作室主要从事网络禽病技术培训。并进行平价药品销售，从而帮助养鸡户解决鸡病问题和用药难、贵、盲的问题。而东东工作室产品的原料采购至国家承认的厂家，同时还有国外进口原料；其次，产品配方由一线专家设计，临床针对性强，市场应变力快；最后，由GMP认证的药企的先进设备加工而成。这样，东东工作室的产品就可以平价卖给养殖户。

2011年12月5日，鸡D网正式上线，主要宣传养鸡技术和网络直销，志在“前有京东，后有鸡东”；

2012年3月20日沈阳工作室成立，7月18日烟台工作室入住，12月1日苏北工作室正式运营，目前开始构建河南工作室。他们希望“工作室在全国的养殖密集区都落户生根”，并进而 “做成畜牧行业的沃尔玛！”。

2013年11月20日，季小东畜牧商城在淘宝上正式开通。

工作室的成立，很大一部分是受到养殖户的影响，他们希望提供技术服务。所以到目前为止，已经有临沂、沈阳、烟台、苏北四个工作室、给国内8家知名企业推广产品。五班技术团队流动服务，说不上那个技术老师就会在您的周边跑。技术老师边看病边教您解剖技术，让养殖户掌握解剖流程，为养殖户养鸡赚钱增加成功条件。

为了帮助更多的养殖户解决养殖问题，季小东(微博)写了近130篇的养鸡实战经验和疾病治疗案例。为广大养殖户提供了预防疾病的参考实例。

为了能让更多的人学习养殖预防疾病技术，季小东先后多次组织工作室的同事开设了免费的网络培训课程200多次。

线下更是免费组织了数十场论坛、家禽会、解剖培训、家禽交易会、禽病研讨会等。

而季小东原本作为公司内部学习资料的《季小东养鸡心得》更是成为网友私自打印和珍藏的奇书，同时被誉为中国养鸡行业的第一本实战书，并迅速风靡全国，影响了整个中国养鸡行业。此书到目前为止，已经被重印达60余次。

紧随其后，东东禽病工作室的《家禽解剖基础》也成了养殖户的掌中宝，被网友称之为“预防疾病的神书”。

2006年获得江苏省南通市农民网络大赛季军

2007年被评为省“年度创业标兵”

2008年被评为省“网络养鸡第一人”

2009年被认定为省“优秀农民培训师”

2012年入选省“江苏好青年百人榜”

......

季小东内心的座右铭是“我心中有猛虎，细嗅蔷薇”，这是英国当代诗人西格夫里·萨松说的，但用在他身上的确能人“话”合一。

地产思想教父冯仑曾说，“一个人的奋斗，有好人、能人、英雄、伟人、圣人这样一个建立自我的过程。好人无是非，然后开始折腾，开始奋斗就变成了能人；能人开始有是非，如果能够扛住再奋斗，就变成英雄；英雄是非特别多，如果仍然能坚持，再发展，就变成了伟人；伟人时间长了就成为圣人。”

按照冯仑的理论，季小东现在处于能人阶段，有是非是必然的。从一定程度上讲，季小东另类就另类在他的养殖户立场和思维，哪怕是他已经切入兽药经营行业。一定程度上说，面对思考已经僵化的兽药行业，季小东努力先把养殖者的性格找回来！这就是记者在开篇时引用乔治·路易斯的话的缘由。所有这一切使季小东有很多朋友，也有很多“敌人”，最终“天下谁人不识君”。

有人脉，一切皆有可能。季小东今年能够在别人难以掘金的兽药网络营销路上如此高歌猛进，他和别人最大的差异在于：7年来打造的个人网络品牌是他振臂一呼能有行业回应并有人才加盟的真实基础，而这些加盟的人才又从更广泛的面和更深入的细节上实现着东东工作室直接服务广大养殖户并平价直销的目标。如果没有类似的资源，单纯重复东东工作室的商业模式毫无价值。

现在回头看，不论是季小东还是行业，都要感激7年前他回乡养鸡那样的一个决定。对于季小东，他从此开始在肉鸡养殖行业淌出了一条自己与众不同的路；对于行业，如果没有季小东或许会少几分江湖式的快意，更会延迟甚至丧失一些有突破意义的尝试。

最后，季小东能不能从能人进入英雄阶段？这需要时间和市场去证明，但值得期待。