[摘要] 派拉蒙影业副主席 Rob Moore与阿里影业总裁张蔚 京雅/文 可米娱乐讯 4月18日，阿里影业总裁张蔚和派拉蒙影业副主席Rob Moore在京接受媒体群访，透露了两家公司在《忍者神龟2》和《星际
派拉蒙影业副主席 Rob Moore与阿里影业总裁张蔚
京雅/文
可米娱乐讯 4月18日，阿里影业总裁张蔚和派拉蒙影业副主席Rob Moore在京接受媒体群访，透露了两家公司在《忍者神龟2》和《星际迷航3》两部电影上达成的合作，阿里影业还进一步阐述了自己的国际化战略布局。
这是阿里影业总裁张蔚第一次面对国内媒体，她在阿里影业主管国际业务，包括影视制作、维护和拓展与合作伙伴的关系等等，未来国际业务还包括国际市场宣发等。
派拉蒙副主席Rob Moore已经是中国电影人的老朋友了，在过去的三年里他17次来到中国，仅仅2016年已经来了三次。他还颇有兴致地跟媒体们分享自己在微博上已经是有40万粉丝的大V，更笑称第一位粉丝是吴亦凡，所以让他参与了范迪塞尔的新片《极限特工3》。
4月18日当天，阿里影业宣布与派拉蒙再次达成合作，参与投资两部新片《忍者神龟2》和《星际迷航：超越星辰》。《忍者神龟2》由迈克尔·贝担任制片人， 《星际迷航3》则由曾执导《速度与激情》系列的林诣彬做导演，J·J·艾布拉姆斯做制片人。张蔚透露，阿里影业此次是对两部电影进行整体投资，所以会参与全球分账，对电影的整体收入根据投资比例进行分账。但具体投资额和电影的总投资目前还不能披露。
此前一直有传言派拉蒙有意向阿里出售部分股权，Rob Moore表示此事6月底会有一个结果，应该会在那之前找到一个战略性合作伙伴。而在《忍者神龟2》和《星际迷航3》两部电影的合作上，阿里影业具有平台优势和数据优势，更加了解电商和互联网用户，所以会参与到宣发营销和衍生品开发方面，并且是在电影上映前就开展这些工作。
张蔚表示，阿里影业具有互联网基因，更了解如何让影片和其核心观众之间产生互动，在围绕好IP进一步开发衍生品等其他相关产业链方面也具有优势。所以能更好地帮助好莱坞公司实现额外的价值，更好地服务于中国乃至全世界的观众。
阿里影业还进一步阐释了自己的国际化战略布局，其一是参与《忍者神龟2》《星际迷航3》等国际制作；其二是主导开发源自于中国，但可以面向于世界的内容；其三是将国际电影人才引进中国拍摄电影。
6月底派拉蒙将找到新股东
《变形金刚》续集还未谈细节
Q：从去年开始我们一直听到有很多风声说派拉蒙影业有意将部分股权出售给阿里影业。这个传闻现在有没有被证实，这个事情有没有一些进展？
Rob Moore：派拉蒙的母公司之前宣布正在找寻一个战略性合作伙伴，来购买一些派拉蒙的股份，共同推动派拉蒙的成长。数字方面和国际市场业务是我们看重的两个领域。派拉蒙母公司正在纽约进行战略企划，应该会在6月底之前找到一个合作伙伴。之前《碟中谍5》首次与阿里影业合作很愉快。我们希望能够借此次的《忍者神龟2》和《星际迷航3》来进一步加深与阿里影业的合作。
Q：派拉蒙2015财年收入下滑接近四分之一，导致业绩下滑的主要原因是什么？有没有一些战略部署去逆转下跌趋势？
Rob Moore：总体来看之前一个年度当中有一些电影的业绩是有一定的差距，并没有达到预期标准。我们看到在15、16年我们发行的电影都达到了美国市场的平均年发行数，未来几年，我们影片的市场预期非常好。未来我们有范迪塞尔主演的《极限特工3》、《变形金刚》续集、17年底有一部新的《碟中谍》、还有斯嘉丽·约翰逊主演的《攻壳机动队》、巨石强森主演的《海滩救援队》。我们有非常强的阵容和影片，我们对未来非常有信心。
Q：此前派拉蒙公布了2017-19年拍三部《变形金刚》续集，阿里影业会参与进来吗？
Rob Moore：确实在最近我们宣布要做三部《变形金刚》系列。目前为止所有细节还没有开始，包括我们整个生产拍摄的过程和合作伙伴都没决定，所以这些细节还没有定下来。总的来讲《变形金刚》是我们在中国做的最成功的系列电影之一，我们第一部电影和1905电影平台合作，有一些中国公司给我们非常好的支持和帮助。
Q：阿里影业和派拉蒙挑选合作影片的标准是什么？
张蔚：像《忍者神龟2》这部片子是非常合家欢的电影，也是开发衍生品非常好的电影。我们电商平台和好的IP结合，为卖家提供更多市场推广的机会。既让电影本身更好地娱乐观众，还能为电影本身带来更多其他的经济价值。《星际迷航3》这部电影有非常深的粉丝基础，很多粉丝第一次接触IP都是通过线上渠道，我们本身是一家有互联网基因的公司，我们的互联网平台上的核心用户跟今天中国电影市场核心观众群非常吻合。以前电影院不知道观众到底来自哪里，而阿里巴巴是一家数据公司，我们对我们的消费者和用户非常了解，这个了解让我们能够给他们提供更好的服务。
Rob Moore：对于派拉蒙来讲，中国市场增长是非常快的。所以在中国我们有一个自己的团队，主要负责市场的发展和增长，我们也一直在寻求顶级的公司来进行合作，帮助我们进一步扩大市场，提高票房。之前像《变形金刚》、《碟中谍》还有《终结者》都有中方合作伙伴参与，目前中国为我们贡献20%的票房。
电影+衍生品合作
阿里的强项是了解商家和消费群体
衍生品开发应前置到电影上映之前
Q：具体到《忍者神龟2》和《星际迷航3》两部电影，双方会如何展开合作？
Rob Moore：其实这两部影片，特别是《忍者神龟2》还有许多衍生品开发的机会。我们希望不仅与阿里影业合作影片，在衍生品方面的机会也希望共同合作。
张蔚：我们对这两部片子的创意团队非常有信心，本身就是派拉蒙非常成功的系列电影。 阿里影业更多在市场、宣发等方面，会把储备的一些知识和能力、平台贡献出来。
Q：在衍生品开发方面，阿里影业会怎么做？
张蔚：我自己相信很多事情不用等电影出了才去做，不管是衍生品还是娱乐宝众筹等等方式，应该更好地提前营销提前互动。《忍者神龟2》的衍生品的版权非常复杂，基于这个，可能不能完全做到我想象中的非常的前置。《忍者神龟2》北美上映时间是6月份，我们已经在这方面开始进行合作了。也是快马加鞭，衍生品的开发需要一个过程。我们的强项是我们了解我们的商家和消费群体，我们可以帮忙来选择，比如对于《忍者神龟》这样的电影，什么类型的产品是比较合适的。一定要根据电影特色和观众的特色去选适合它的产品。衍生品开发会在风格指南的基础上，去选择最适合这种类型产品的类别。在这个类别里面我们会一起去寻找最适合的商家进行开发。
Q：《碟中谍5》的时候，淘宝电影在互联网推广方面发挥了很大的作用。这次淘宝电影和娱乐宝归到阿里影业下面，会起到怎样的作用？
张蔚：我们在《碟中谍5》合作的时候，当时淘宝电影还是阿里集团下面的业务，我们进行深度互动，现在淘宝电影和娱乐宝归阿里影业下面。我们是更加一体化的公司，这两部电影会通过淘宝电影与这些年积累的广大用户之间进行互动。不单单是这两个，我们会运用阿里平台上所有资源更好推动这两个电影的发展。我觉得一个电影宣发有很多方面，比如电影票预售，衍生品也是电影宣发非常好的动力。天猫、淘宝平台上有那么多千万级的商家，他们其实一直最需要市场营销的机会，我们非常渴望能有让他们的商品区别其他家商品的一些机会。
我们的商家在我们平台上发展很多年，他们是一站式服务，设计、生产、物流、营销、售后。对他们来讲，跟好IP结合，通过IP让他们的产品区分化竞争，这是很好的机会。本身商家就有自己的消费者群体，我们做的好应该提前跟这些消费者互动，让这些潜在消费者成为我们电影观众。
阿里影业的国际化布局
不仅参与国际投资，引进外国电影人才
还要主导开发源自中国面向世界的内容
Q：选择跟派拉蒙合作，阿里影业看中了派拉蒙哪些优势？
张蔚：跟派拉蒙的合作是去年阿里影业国际化走出的第一步，其实从阿里影业第一天开始，国际化步伐就是重要的战略之一。阿里巴巴本身母公司也是享有国际声誉的一家公司。我们一直希望自己不单单只服务中国观众，而是通过更大的有互联网基因的平台，去给全世界观众带来更好的内容，更好的娱乐体验。
跟派拉蒙的合作是一个非常巧合的机会。在《变形金刚》的合作时，当时我们还没有成立阿里影业，但是派拉蒙已经跟我们的淘宝、天猫电商平台进行了合作。后来阿里影业成立不久，我们去了一趟好莱坞，跟各大电影公司有接触。派拉蒙是我们非常重点的合作伙伴，正好我们也得知2015年《碟中谍5》是他们非常重点要推的一部片子，我们就选择了通过《碟中谍5》迈出派拉蒙和阿里影业合作的第一步。去年的合作也是非常非常愉快的，有一些我们可能以前没有想到的一些惊喜。这个基础上我们要进一步加深我们之间的合作，所以今年我们决定在这两部片子进一步合作。
我们一直觉得阿里影业能为好莱坞影视公司带来额外的价值。我们是有互联网基因的一家公司，知道如何让影片和其核心观众之间产生互动。在围绕好IP进一步开发衍生品等其他相关产业链的开发方面，我们都是有一些优势的。
对我们来讲好莱坞这些电影公司都是我们潜在的合作伙伴，我们为他们带来很多额外的价值，能够帮他们更好地在中国服务他们的观众。
Q：现在双方之间的合作更多是把派拉蒙的电影引入到国内。未来会不会考虑把阿里巴巴手上的重点IP，有中国特色的IP包装成国际上的电影品牌。通过和派拉蒙合作来进入美国市场？
Rob Moore：我们的目的是为双方提供更多的互利共盈机会，不断发展以及扩大我们的市场份额。包括把电影带到中国来，同时把阿里巴巴非常好的电影通过联合出品的方式带到其他的市场上。
张蔚：阿里巴巴国际化我们重点做几件事情。首先我们通过投资《碟中谍5》、《忍者神龟2》、《星际迷航3》这样的片子，参与到国际化制作的大的电影中去，帮助他们在中国的市场更好地成功。
其次，我们也会联手世界上最优质电影人才一起去制作能够面向世界观众的内容。非常希望做一些源自于中国，被世界观众所能共享的内容。我们宣布跟Skydance一起投资拍摄《飞虎队》这部片子，这是其中一个例子。大家知道Skydance其实就是《碟中谍5》和《终结者》的制作方。其实我们现在也跟好莱坞包括全世界一些一流的导演、制片人、编剧在合作，在共同开发一些非常优质的内容。我们相信未来不单单中国的内容要走出去，而且中国公司还要能发起制作面向全世界观众的内容。
第三，我们还会邀请全世界的优秀电影人参与到中国电影的制作上来，到中国来为我们中国电影观众拍片子。全世界电影人才有非常多的储备，中国很多时候都是紧缺好的导演、好的演员、编剧。我们可以邀请优秀的电影人来中国制作电影，彼此之间进行互动。
Q：基于你们去年财报问一个问题，去年通过《碟中谍5》获得6800多万的收入，也就是国际业务收入占去年总收入的25%左右。在未来，国际业务在总收入这块的占比会继续提升还是一定比例的下降？因为你们制片业务没有怎么发力。
张蔚：去年财报看到的数字只是阶段性数字，《碟中谍5》电影美国下半年上映，中国9月份才上映。是阶段性地给我们提供收入报告，收入分享。其实这个电影远不止你在财报看到的收入，电影除了院线收入还有数字发行收入，中国可能直接到数字发行。美国还有好几步，比如家庭影院、衍生品、版权再利用。一个电影的收入周期现在是非常长的，我相信《碟中谍5》这部电影给我们带来更多的收入。国际业务去年我们只是一个开始，相信国际业务在阿里影业整体当中，不止你看到《碟中谍5》的财报上的阶段性收入。
(京雅/文)
橙山网（csnd.net）简评：张蔚表示，阿里影业能更好地帮助好莱坞公司实现额外的价值，更好地服务于中国乃至全世界的观众。
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