[摘要] 为什么相信网红带货 双十一购物节期间，面对复杂多变又烧脑优惠折扣，很多观众选择走进网红直播间直接领取店家优惠券。很多人在这两天听得最多的声音可能就是电商网红们的灵魂
为什么相信网红带货
双十一购物节期间，面对复杂多变又烧脑优惠折扣，很多观众选择走进网红直播间直接领取店家优惠券。很多人在这两天听得最多的声音可能就是电商网红们的灵魂召唤了，“OMG，姐妹们，买它！”
但网红极力推荐、明星加持的商品，就一定买得放心吗？
前段时间某知名主播直播在直播销售不粘锅时当场“翻车”，实力上演“不！粘锅”。随后此事即上热搜，引发网友热议。
除了网络主播直播翻车，明星直播带货也曾引起争议。此前某明星在直播间销售貂皮外套，直播间显示有126万人在观看，但是某品牌的貂毛外套却一件也没有卖出去。直播开始前，该外套的销售量是26件，直播结束后销量依然是26件。后来该明星回应此事称，团队选品确实有些小失误，下次一定多选些物美价廉的好货给大家。
虽然近期来关于直播带货的事件频发，但并没有影响粉丝们的购物热情，这也不禁让我们产生疑问，网络直播有多诱人？直播带货的网红和明星们有多大的魅力，能让粉丝们愿为其“竞折腰包”。
网红电商直播有多火？
这届网红赶上了好时代。网络的发达、平台的完善、门槛要求低，无数人开始通过“网红”这一职业实现致富发家的梦。
2018年网民规模达8.29亿，网络购物用户规模达6.1亿，每100个网民平均有73人选择网络购物，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。据克劳锐指数研究院预测，2023年实物产品网络零售额占比将超过50%。
伴随着电商规模的扩大，网红经济也逐步发展起来，截至2019年8月，微博、抖音和快手平台的热门领域，覆盖粉丝数达到相当体量，具有巨大的红人发展空间。
同时，2017年中开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%。而广告收入也成为网红收入的重要类型。电商网红的生产链和价值链已经规模化。
2018年，仅淘宝直播全年拉动GMV（成交总额）破1000亿，占淘宝零售GMV的7%以上。淘宝直播月增速达350%，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百，创造了一个全新的千亿级增量市场。网红主播的实力可不是简单的说说而已。
网红不是你想做，想做就能做
月收入百万？我可以！
网红经济的主角从来都不是消费者，而是网红们。
貌美如花的站在镜头前，动动嘴卖卖货就可以获得高收入，这一充满诱惑性的工作吸引了百万人的加入。
据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%。其中头部主播里，男女比例为1：9，且以二线城市的90后居多。
行业门槛较低，意味着这是一个面向社会包容性较强的职业。但放之四海而得到检验，沧海横流更显英雄本色。下海的人多，淹死的也不少。事实上，也只有头部主播们在这场厮杀中获得更多红利。
头部网红在直播的时候都有哪些特征？粉丝为什么偏爱他们推荐的产品？
活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书，这套组合拳让用户无法拒绝。
有用户表示，自己观看直播卖货时，眼睛盯着跳动的商品链接，耳边传来一阵阵“买它！买它！”的呼喊，手就不受控制地点了下单。
在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验。粉丝们也更愿意接受这种定制化、高性价比、个性化、高质量把控的商品。
在选择带货对象方面，网红主播们多会选性价比高的。通过对比淘宝直播销售量TOP100商品发现，价格在20-50元区间的商品种类最多。这也就不难解释某明星在直播间销售貂毛外套时零销量的原因了。
头部网红的杀手锏，就是与消费者建立互相信任的关系，这也就是为什么有的主播在翻车后，还是会有粉丝购买其产品的主要原因。但再忠实的信任也经不起重复多次的欺骗，所以主播在选择带货时，要多考虑产品的性能以及是否货真价实。
用假产品薅羊毛 有人管吗？
有！
在这场技术与人性洞察的合谋中，网红带货与传统广告代言虽然有一些区别，但其本质都属于广告。《广告法》中规定“在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织”都属于广告代言人，所以网红主播们在直播时要规范自己的行为，不得欺诈消费者。
针对网路直播卖货行业频发的问题，相关部门也在陆续出台规定。
11月1日，国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》，要求“双11”期间网络视听电子商务直播节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，严禁丑闻劣迹者发声出镜。直播节目用语要文明、规范，不得夸大其词，不得欺诈和误导消费者。
网红直播带来的巨大商机，让工厂、农村、市场中的优质线下资源，加速进入电商体系。相信有了国家的法规条例约束，网红直播带货会越来越规范化，也希望所有的网红主播们在要大家“买买买”的时候，能为自己的每一句推销负责！
数据新闻编辑：陈华罗
新媒体设计：甲晨晨
校对：李世辉
“双11”直播经济现澎湃力量！“网红带货”等新营销模式黏性强
记者采访进一步了解到，在河北多个重要区域的农村生活，村淘直播也更成今年“双11”新的经济增长点。借助直播，诸多农林产品品更成爆品，中，河北张家口的以及玉米2小时内就卖了1580005公斤。
2
石家沟“华北网红直播供给量链基地建设”
入驻主播200人
今年“双11”，石家沟的网红带货、直播节日促销也最火爆得。前日记者采访前往毗邻乐城米兰城2楼的“华北网红直播供给量链基地建设”，地方负责管理运营方面的其它相关负责管理人媒体介绍说，今年6月份这基地建设逐渐招商中，8月份被中国通信网络工业生产协会组织企业本身各类信息化建设中咨询委员会授于“华北网红直播供给量链基地建设”这个称号，基地建设主要包括与秒拍其它平台正式合作，以直播带货、鼠目寸光频带货为主。
截至目前，与基地建设已签约的，有相关机构也有个，共100数百家，以外省的为主。入驻主播200人，已签约的人要马洪涛、辰辰搭配一、时尚潮流坊、琢琢爱穿搭、正正小柒、大周子、爆米康哥等。
据该负责管理人媒体介绍，基地建设截至目前一个好的主播日出与日落单量在10万多单，高的当也能超过20万多单，基地建设经常日销量在30万单10左右。游戏主播事实上很辛苦工作，自己大多数下午两点前往基地建设，逐渐选货、试衣服试用者，为直播做提前准备，晚7时10左右逐渐直播，但是要直播到1日。基地建设为游戏主播人员提供各生产厂商的海量货源，挑货主要包括是靠游戏主播她的犀利的眼光，自己最恨重而性价比高，性价比高高的货才很容更成“超级爆款”。
记者采访进一步了解到，在南三条也有几家做直播渠道销售，叫“乐播客”，是几家地域文化广泛传播股份有限公司与新源发商贸业城正式合作组建的。据运营方面副主管何梅女士媒体介绍，今年8月底宣布运营方面，不断发展得也能辐射性这个南三条又或者石家沟目前市场。不仅如此，自己还将进行这些独有特色农林产品品的普及推广，帮住农民朋友渠道销售后院产的农林产品品。在选货其它方面，自己你会选择这些有象征性的，在线服务下渠道销售也会比较好的，物美价廉的所有的商品。自己该公司截至目前还但请过超级大牌的网红又或者娱乐圈明星进行直播带货，现在用以的主播都是该公司招募工作的。
顾客提前准备安排发货。石利鹏 摄
3
很多所有商户感受到到了“网红带货”理想效果
渠道销售量占到四分之三
在乐城米兰城，记者采访现场记者采访了几家中来了“网红带货”渠道销售的顾客。在一卖服装的商铺在里面贴有招募工作秒拍正式合作的作宣传单，女店主张女士媒体介绍，自己入驻米兰城外就逐渐与网红基地建设正式合作，截至目前渠道销售实际情况相当不错，日渠道销售时尚单品也能超过500数百件，总的“网红带货”销量也能占到自己店日渠道销售占的50%10左右。“多了个渠道销售其它渠道，增大了众多的公司销售额，挺好的。”
在几家卖裙子的商铺，女店主史女士笑称“网红带货挺牛逼的”，自己是生产厂商直营店面，低价策略，日最高总销量超过近5000件，他还现场向记者采访展示出了网红由他催货的语音消息历史记录。史女士“大吐苦水”说：“下半夜12点还在催货，现在‘网红带货’的渠道销售量比我这实质店的渠道销售量还大，现在高达了这店渠道销售量的50%。我都提前准备在车间主任专们给网红供货了。”
有的顾客直言，“网红带货”渠道销售三种模式直接处理目前库存的理想效果也很好，这些很差卖的目前库存，经多网红一推介展示，很快就能渠道销售得大约。
4
还很多在持币观望 很多并不广泛认可新三种模式
在南三条新源发商贸业城和金亿城，记者采访记者采访了这些所有商户，被记者采访的这些所有商户都但中来过“网红带货”，但自己大都听人说过“网红带货”。自己对待陌生人“网红带货”的消极态度也各不同。新源发商贸业城现场售卖劳防用品各种用品的田女士说：“听人说过‘网红带货’，但我们自己也会做那个人，我们自己是搞批发销售的，没前提。”一个现场售卖婴幼儿以及服装的店员媒体介绍说，自己公司老板在某宝开有网店，也会呆在家里里她搞直播买货卖货，但但中来过“网红带货”。
在金亿城2楼，几家现场售卖品牌中服装的女店主说：“‘网红带货’都是那些人们市场价格不高，又或者国内著名度太高的品牌中，我们自己店从未有搞过这些。”在3楼，几家专们卖裙子的女店主媒体介绍说，自己店但做过直播买货卖货，也但中来过“网红带货”，但听人说过有临街做过这其它方面的尝试过，“听人说理想效果不为啥样，只不过是把这些尾货价格便宜直接处理掉了，没赚那么多钱。”在另几家卖服装的商铺，女店主说但开网店，也但不参加过“网红带货”。当记者采访问他“为毛么不尝试过下面，又或者她直播买货卖货试一试吧”时，女店主说：“请‘网红带货’不得大把花钱啊，谁白让你做啊？她做得有女粉丝才行，但女粉丝，才有你一个现场表演有做什么用?”
5
年青店员
无需出去逛街就把什么东西买了，直播展示出很能直观
记者采访在米兰城随机地记者采访了五位店员，中有三位中来过“直播买货”，自己我的年龄都在一二十岁。直言还常中来“直播买货”的王梅女士笑着说：“我主要包括是懒，无需出去逛街就把什么东西买了，直播展示出很能直观，很细腻，货还给送进家，挺好的。”另一位直言只是偶尔会不参加“直播买货”的李女士说：“也能跟喜欢喜欢的娱乐圈明星又或者烘焙达人用同款，感觉特别挺穿搭、时尚风格。我也肯定自己也会骗女粉丝的。”还有一位谢梅女士说：“看直播买的什么东西质量水平都相当不错，娱乐圈明星又或者网红们会从来不在乎她的名气和女粉丝量，经多自己的二次筛选，大多数是也会有核心问题的。”
6
才有扣住质量水平关 “直播以及经济”才可走从长远看
网红带货、直播积极引导成交的新三种模式风靡全球红遍全国，记者采访结束了常见现象记者采访了河北经贸上大学商帝国学院副主任马书刚。他媒体介绍说，“网红带货”是直播以及经济，直播以及经济是传统互联网以及经济的一种新业态，现在的的传统互联网以及经济更加渐趋数字化时代、具有智能化，直播以及经济由电商模式进一步推进，现在也逐渐向社交场景各大媒体不断发展，这些顾客看重网红身上的女粉丝及流量，真正形成了“网红带货”。“网红带货”是一种“赚足”以及经济，在文化吸引女粉丝赚足得到高销量的另外，更要类产品质量水平过关，如果切记能走得从长远看。论是做什么业态的以及经济，都不可或缺类产品质量水平这肯本。
在谈论到石家沟直播以及经济的不断发展当前现状时，马书刚说，石家沟的直播以及经济是初期不断发展初期阶段，还要培植和不断发展。
文 / 燕赵日报融各大媒体记者采访 张炜 刘文静 图 / 王晓东 石利鹏
编审 静静坐着 编审 卡卡
为什么相信网红带货具体原因内幕为什么最新动态的讨论
风吟天下:？就像为什么相信明星代言是一样的道理，只不过是不同平台的明星而已。
因为可以有更多的互动，感觉上也更加的亲近，年轻人反而是更加认可那些真正的网红。
以李佳琦目前的人气，按说他不应该会如此操作，更相信这次是他后面的团队接单时，审核出现了问题。
张洲:其实他带口红的时候还可以，毕竟对着镜头狂抹，眼看得见，布擦不干，后来东西一杂，上到螺丝刀，下到不粘锅的，完全不是自己所长，网红一旦包罗万向就很不地道了，根本没法全面把关，收钱上嘴，拔屌无情。这会儿再信所谓的带货，只能说明一件事：此处省略xx字
CX满:别说是网红主播了，明星代言某款产品，都经常翻车。究其原因，是代言也好带货也罢，都是给钱就办事儿，顶多明星会看下产品之前出没出过问题（自己甚至都不会用），网红会看下自己带的货是不是独家，拿到的价是不是全网最低。所以你 ？
难道是因为主播口若悬
大雄公子:现在越来越多的网红开始带货了，有的人可能是想支持下，有的人可能被忽悠了，不管是哪种，最主要的是要知道自己需要什么，拿我来说，这个浴巾还是很不错的
入心简话:从本质上来看，网红带货与长盛不衰的电视购物有异曲同工之妙。二者都是通过声嘶力竭或“温柔打动”的方式，去推销各种商品。同时，二者都需要借助平台——一个是借助电视这一传统媒介，另一个则是借助电商或直播等平台。
说到底，无论是网红带货还是电视购物，都还属于粉丝经济的
网友评论