[摘要] 原标题：BBPARK美妆社区能否成为中国的Seed [快讯] 近期,备受90后、95后推崇的快时尚新潮美妆品牌Colorscope,在美妆网红圈和美妆业内引起了不少的关注。Colorscope是BBPARK美妆社区开发的首款
原标题：BBPARK美妆社区能否成为中国的Seed [快讯]
近期,备受90后、95后推崇的快时尚新潮美妆品牌Colorscope,在美妆网红圈和美妆业内引起了不少的关注。Colorscope是BBPARK美妆社区开发的首款彩妆品牌,随着Colorscope近一个月的快速成长,BBPARK全新的颠覆式营销模式,...
近期,备受90后、95后推崇的快时尚新潮美妆品牌Colorscope,在美妆网红圈和美妆业内引起了不少的关注。Colorscope是BBPARK美妆社区开发的首款彩妆品牌,随着Colorscope近一个月的快速成长,BBPARK全新的颠覆式营销模式,立刻被众多美妆网红们和美妆业内人士视为中国的Seed Beauty。
Seed Beauty的商业模式:
在过去,美妆行业往往是由几大美妆巨头和品牌垄断市场,但是在2016年之后,随着网红电商的强大、营销成本的升高,再加上美妆用户们越来越喜欢追求个性化产品,垄断的美妆行业有逐步被瓦解的趋势。那么,个性化的产品最重要的一点就是了解用户真正想要什么样的产品,再或者,什么样产品的出现,能让95%的人都能爱上并为之消费。这就需要花很大精力有意识的做一件事,那就是获取用户反馈信息。Seed Beauty就是凭借着用户反馈信息至上、快速开发产品的原则,并十分重视社交媒体带给品牌的力量,把一共仅仅成立3年多的品牌打造成每年几个亿美金销售额的快时尚品牌—Colourpop。同时,这也是BBPARK的商业模式。
发展到2018年,更是有一批带有流量标签的美妆品牌如雨后春笋般的浮现,各大名媛、明星、名模,美妆红人……,她们充分利用自己的知名度优势,开始建立起属于自己的美妆品牌,这个趋势在美国尤为明显,Kim Kardashian的KKW、Rihanna的Fenty Beauty……。
Kylie Cosmetics:
凭借短时间内打造出惊人知名度和销售额的Colourpop,Seed Beauty引起了美国名媛Kylie Jenner的关注,Kylie找到Seed Beauty的创始人之一Laura Nelson,并说出了自己想创办美妆品牌的想法,随后双方达成一支,Kylie Cosmetics诞生。自2016年创办以来,在成立的18个月里,总销售额达到了惊人的4.2亿美元。而雅诗兰黛集团(Estée Lauder Companies)旗下增长最快的彩妆品牌Tom Ford Beauty,在成立10年之后,销售额才首次突破5亿美元。
Colorscope Cosmetics:
2018年3月,在太平洋的对岸的中国,一个全新的美妆品牌也在强势诞生。BBPARK美妆社区创始人张洛郗女士与BBPARK签约美妆博主花爷、板牙、阿朵拉……集结了近100位‘美妆红人’,共同打造了BBPARK美妆社区首款针对90、95后爱美爱尝鲜、追求个性的新潮美妆品牌-Colorscope。6月,首款美妆单品Colorscope万花筒眼影盘上市以后,得到美妆圈和用户的一致好评。
BBPARK做的是把美妆红人的社交力量和美妆新零售相结合,用社群经济打造一个个爆品。短短的3个月,BBPARK美妆社区完成了‘百位美妆红人’的汇聚,并成功的推出美妆品牌Colorscope。BBPARK用对美妆最有研究的“资深用户们”也就是技术型、玩色型美妆博主们来共同开发产品,让这些“彩妆发烧友”成为最有发言权和说服力的产品经理,因为他们即是用户,也懂用户需要什么。这个产品开发模式首先就将产品立于不败之地。BBPARK先行一步汇聚了互联网数百位专业美妆红人资源,打下了扎实的美妆KOL社群基础,稳固了开发产品的先机优势。
百位美妆红人共同助力Colorscope:
在Colorscope万花筒眼影盘打样生产后,首批样品发出近500个给BBPARK美妆社群的博主们试用体验,在不花费资金的情况下,数百名博主已经在各自的社交媒体平台为产品进行了宣传背书。与传统原创品牌相比,Colorscope的前期的营销成本几乎可以忽略不计;与红人品牌相比,Colorscope又更具有规模化效应,少去了个人标签带给品牌的成长风险。对于美妆行业来说,这种营销方式,是一种颠覆性改革。
有了稳固扎实的KOL红人社群基础,Colorscope近一年的计划是陆续推出8~12款彩妆单品,目标是实现平均单品3000万元以上的销售额。让我们期待Colorscope万花筒更多的产品。
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